招商人员工作中存在的不足8篇招商人员工作中存在的不足 **x区关于招商引资项目落地建设 困难情况的调研报告 招商引资作为经济发展的重要抓手，也是做大经济增量的关键举措。在全市全区上下高度重下面是小编为大家整理的招商人员工作中存在的不足8篇,供大家参考。
篇一：招商人员工作中存在的不足
** 区关于招商引资项目落地建设困难情况的调研报告
招商引资作为经济发展的重要抓手，也是做大经济增量的关键举措。在全市全区上下高度重视对外开放，全力推动招商引资工作的形势下，“签约项目多、落地项目少”，目前已成为 ** 区招商引资工作成效显现的关键难题，也在一定程度上制约着 ** 区的快速崛起。针对此问题，** 区投资促进局作为全区招商引资的牵头单位，就重大招商引资项目落地难、落地慢的问题作了如下思考，并提出了一些建议意见，供交流参考。
一、项目落地难的原因剖析 一是规划审批调整未完成，项目无法落地。** 锅炉机械园区和 ** 老工业城市转型升级示范区之前由于区域环评未通过，区域控制性详细规划一直无法审批通过。东北部新城
规划调整、** 乐活小镇片区详规设计未完成，** 镇、** 镇、** 镇、** 镇等小城镇规划一直排队等待审批，致使 ** 年已签约的项目，** 片区 3 个、** 老工业基地转型升级片区 4个、中远郊片区 3 个项目皆无法落地。
二是市场政策环境变化，部分客商投资信心不足。由于国家棚改政策变化、房地产市场调控以及中美贸易战等大环境影响，导致部分客商对项目投资的信心不足，对投资项目落地的政策期望值过高，部分洽谈成熟的项目最后未实现落地，比如投资 20 亿元的幸福时代特色小镇项目、投资 8 亿元的新城商业综合体项目。
三是东北部新城人气不足，商业项目落地难。**（市）东北部新城作为 ** 区招商的重点区域，目前仅有鸿森东城一号开盘出售，已出让地块的鸿山·翡翠城项目尚在施工，其他无市场化住宅楼盘，新区汇聚人口不足 2 万人，明显表现出人气不足。同时 **（市）北互通、** 体育馆、公立基础学校、公园等公共基础服务不完善，已建成的川南皮革城项目有近 2 万平米的空置，而东大家居城项目也存在部分建筑闲置问题，表现出商业氛围不浓，因而目前东北部新城商业综合体项目招引难、落地慢。
四是分行业招商机制执行不彻底，行业推进项目难。2019 年初 ** 区投资促进领导小组印发了《关于成立 ** 区重
点产业招商促进小组的通知》（大投促领〔2019〕3 号），明确了工业智造、现代商贸物流、红色文化旅游、现代农业、教育医疗产业五个重点招商促进工作组，要求独立开展招商、推动项目，但实际开展情况不理想，部分牵头部门对招商、项目工作的认识和承担不足，未真正梳理链条、把握线索、主动洽谈、全力推动。
五是招商引资工作繁杂，专业招商人才缺乏。招商引资工作要求从业人员充分掌握从市情、区情到地块规划，从农业、工业到服务业，从项目遴选、项目洽谈到落地服务，从客商接待、项目推介到重大活动举办等相关内容，涉及会务、接待、产业、用地、建设、环保等各方面业务知识。知识储备要求高、专业技术性强。目前，真正熟悉产业、熟悉项目，能熟练开展招商引资和推动项目落地的人才稀缺，要么对市情区情不熟，要么对区域规划不熟，要么对项目推进不熟，招商引资和项目推进综合素质不够高，吃苦耐劳的项目精神不够强，因而全员招商推项目实施起来也十分艰难。
二、加快项目落地建设的建议 经济发展关键在产业，产业发展关键靠项目。重大招商引资项目作为产业发展的关键一招，能否快速落地见效一定程度上关系着全区经济发展的速度和质量。加快重大招商引资项目落地，可从以下几点着手。
（一）抓好规划调整审批，切实提高项目落地率。规划是项目落地的先决条件，只有城市规划、土地规划、产业规划“钉板”，才能推动项目落地。一是加速 ** 老工业基地转型升级示范区、** 锅炉产业园和 ** 重装产业园控制性详规的审批，打开工业项目落地瓶颈，切实推动同盛阀门、先富门窗、液化天燃气、移动空调生产线、硬质合金新材料等项目落地。二是推动 ** 镇、** 镇、** 镇、** 镇等乡镇规划的审批，确保中化石油成品油库基地、吉星宠物药品和保健品生产线、** 钱家溪商业街等项目落地见效。三是加快绿色建材产业园、** 绿苑步步高、农产品加工基地孵化园、5000吨锂离子电池负极材料等项目规划设计条件的下达，尽快完成项目建设方案设计，全力推动项目开工建设。
（二）紧追洽谈关键性项目，算好重大项目综合帐。重大项目招引，尤其是产业链关键项目是区域招商的核心，也是难点。一是行业牵头部门要主动分析研究行业产业链条，找准关键性项目，摸索重大项目线索。如大山铺铁路物流园油库基地、**（市）职业技术学院（筹）、** 农产品加工孵化园等都是关系发展的关键性项目。二是建立实施重大项目预审机制，对投资关键性项目的主体资格、资金实力、纳税能力、信用等级、团队合作等方面进行考查和预审。三是算好重大项目综合帐。重大产业链项目带动力强、就业效果好，但也存在成本较高，重点行业招商促进小组要善于从行业角
度做好论证分析算好算准综合帐。认准世界 500 强、上市公司、行业 100 强等企业的重大项目线索，如西南医科大学附属中医院 **（市）康养城、华西特驱集团公园综合体、广州实地集团“基金+商业综合体”项目等，做到紧追洽谈，奋力推动落地。
（三）加快新城住宅土地供应，完善新 城公共配套。市场规律是有人气才有商机。新城的建设和发展，尤要以增加人气、带动商气为重点，逐步带动区域价值的提升。东北部新城规划常住人口 15 万人，预计居住房屋面积 500 万平方米，目前除董家安置小区、公租房、燎原安置房等，仅有东城一号和翡翠城商业住宅约 x 万平方米，且未完成居民入住。目前力促以北环路、燎北路和恐龙大道为干道的商住和商圈的形成，需加快大山铺组团 B-02、B-09、D-11、D-13 等成熟地块出让，逐步启动 A-07、A-08、A-22 等优势地块的拆迁和出让。同步加快推进新城体育馆、市民公园、邻里中心、康养医院、公立学校的建设，满足人口增加对公共服务的需求。以公共服务的完善、人口的增加、商气的提升，形成“蝴蝶效应”，促进商业项目快速落地见效。
（四）深化项目推进机制，切实提高落地实效。工作机制决定工作效率。一方面，深化分重点分行业推动项目招商和落地机制。严格按照《关于成立 ** 区重点产业招商促进
小组的通知》（大投促领〔2018〕3 号）文件要求，以产业招商小组模式，明确牵头县级领导、牵头单位、具体责任人。细化流程，从项目接触就开始推动，确保对项目地块、合作协议、土地挂牌、手续办理等情况捋的清楚、干得起走。另一方面，各行业主管部门、乡镇街道要切实扛起项目责任。牢固树立“全员抓发展、重点抓产业、关键抓项目”的理念，坚持“一切围绕项目转、一切围绕项目干”，把熟悉规划、产业和项目的骨干人员放到项目上来用，提高项目工作在全局工作中的占比，以项目的实绩论成败。
（五）提升干部项目业务素质，加大综合协调力度。人才是决定成败的关键因素，项目推进也不例外。一是要强化招商、项目业务培训。除全区性的项目工作培训，各级各单位也要对单位干部职工开展招商引资、项目推进的业务培训，特别是牵头领导，要熟悉项目的包装、洽谈、签约、用地、手续办理、建设、运营等一系列流程，提高专业水平。二是鼓励优秀人才到项目战线锻炼。把项目战线作为遴选干部的重要来源地，选调一定数量的优秀人员充实到招商、项目队伍历练，培养一批懂经济、懂项目、有担当、能吃苦的优秀人才，适时提拔使用。三是加大项目综合协调力度。项目工作常常涉及国土、规划、发改、水务等十余部门，尤其要加强与市级部门、关联区级业务部门、项目所在乡镇街道沟通
协调，有问题提早发现，及时汇报处理，不让等待延误了项目推进的时机。
篇二：招商人员工作中存在的不足
引资工作存在问题及建议 招商引资工作存在问题及建议 2022 年 年 9篇 篇 【篇 【篇 1 】招商引资工作存在问题及建议 2022 年 个人工作中存在的不足及改进措施 一、个人工作中存在的不足：1、存在懒惰思想，心浮气躁，不善开动脑筋 2,执行公司安排照抄照搬，不会举一反三 3、汇报，处理问题，未能做到举一反三的解决问题，有时未能从根本上解决问题； 4、工作不认真，老是走神，开小差 5，工作上有拖拉现象，有时候以思考不周为由导致部分事情实施和执行时间推后和延迟 6,工作形式化，太过于片面。有时只是为了应付而准备 7、工作上自我满足，缺乏开拓和主动精神，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，想得多，行动中实践得少 8，工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。
9,不爱沟通，遇到问题很少主动去和同事或领导沟通 10.冲劲有余，坚持不足，
11，对公司的规章制度没有严格遵守，放松了对自己的要求和标准。
二、改进措施：
1、从思想上清除懒的根源，强化自己的责任意识，改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。杜绝“当一天和尚，撞一天钟”的思想。
2、不断学习，不断开拓工作思路，敢于打破旧模式，改变一些习以为常的东西，不仅自己要做，且要带动公司的每个人不断创新，善于开动脑筋，把每项工作，活动落到实处； 3，工作中，积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
4，日常工作中认真做好工作计划，思考周全，并严格按计划执行，养成及时行动的习惯，提高工作效率和质量。
篇二：工作中存在的不足及改进措施 通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：
1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日
常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：
1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头
脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
【篇 【篇 2 】招商引资工作存在问题及建议 2022 年 半年以来，在领导的关心支持和同志们的热情帮助下，能严格遵守机关各项制度，按照本科室的安排，积极工作、学习，按时完成领导交办的各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
现就半年以来工作总结如下：
一、思想学习方面：逐步有序加强政治思想理论学习，不断提高自身的政治素质，思想修养。
二、业务工作方面：以创新的精神积极开拓进取，全面提高业务工作水平，保证业务工作完成的有效率有质量。
三、生活作风方面：以严格的组织纪律来约束自己的言行举止，树立自己作为政府形象一份子的意识，随时随地的将机关作风的要求表现在日常生活中。
在坚持学习的同时，自身还存在以下不足：
一、学习不够 主要表现在：一是自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快;二是学习时间难以保证、致使学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。
二、业务不精 表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因：
一、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好的提高学习效果。
二、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的工作;工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相关问题，今后必将从源头上加以改正。
2022 个人工作总结不足范文二 20__年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面 我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足 总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
【篇 【篇 3 】招商引资工作存在问题及建议 2022 年 通过学习文件和领导讲话精神，结合工作实际对照自查，我对个人进行了认真剖析，深刻感受到自己在学习、工作、生活中还存在很多问题与不足，现对自己在思想、政治、工作等方面存在的缺点和不足提出如下整改措施。
一、个人存在问题和不足 1、对党的理论知识学习不够，不深。在理论学习上存在浮燥情绪，在学习内容上，认为没有业务知识更实用。在学习的方式上，理论联系实际还不够，不能融会贯通到真正的在干中学和学中干。
2、在思想上还缺乏开拓创新意识。在思维方式上，有时习惯于凭经往常经验考虑问题，大胆探索的方式方法比较少。
3、工作作风有时不够扎实、不够深入、处理问题有时有时还存在不妥之处，工作中还缺乏足够的积极性、主动性、创造性。自我思想有时还存在。
二、根据以上的不足之处，提出下一步的整改措施：
1、努力强化学习，不断提高思想境界，全面提升自身素质。自己越来越注意到在当今这个与时俱进、知识与信息不断更新的社会里，学习是提高自身素质的第一要务，充分认识到，在当前形式和环境中，只有不断的学习，才能不被这个社会所淘汰，这不但要学习应具备的相关业务知识和政治理论知识，还要学习更多的知识，目的就是为了今后游刃有余的工作打好一个坚实的基础。在学习的过程中更重要的是要不断的提高自身的修养问题，还要强服务意识和责任意识，努力做一个有德有才的大家认可的机关人员，做一个高素质的人。
2、不断提高和改变工作思路，增强创新意识，提高工作水平。我现在从事的工作，会面临许多新问题，新矛盾和新内容，这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来。只有这样才能在工作中争创一流。
3、要在工作中埋头苦干，求真务实，提高效率。在工作中脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个机关干部的职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，“埋头苦干、少说多做”，把每一项工作做实做细做好，
全面提高素质。工作中还要深入实际，了解实际情况，做到心中有数;说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。把心思用在具体工作上，把精力放在具体干事上。经常反思自己，做到常学，常思，常用。总之要实实在在做人、高效率做事。
总之，今后我将在局领导和同事们的帮助支持下，进一步提高思想认识，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教;要用开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施来开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。
个人工作整改报告范文二：
开展党的群众路线实践教育活动以来，我按照《关于深入开展严肃工作纪律专项整治的通知》的总体部署，认真学习文件精神，结合学习内容、工作实际，在学习作风，思想观念、工作纪律、工作效能、服务质量、廉洁自律等方面逐项逐条进行对照检查，深刻剖析、认真反思，找出差距，围绕查出的个人思想中和实际工作中的问题和不足，制定整改措施，予以整改。
一、存在的主要问题和不足 1、政治和业务知识不足，理论业务学习不够。主要表现在对理论知识的学习不够深入，学习内容单一，综合学习不够，
特别是在时间上难以长期保证。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习，联系实际不够。满足现状，对业务知识的掌握求精求深不够。
2、工作作风不够扎实，开拓创新意识不够。对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成领导交付的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，未把工作做实、做深、做细。不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决，工作没有前瞻性，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。
3、工作纪律不严谨，自我要求不严格。对单位纪律相关的规章制度学习不到位，迟到早退现象还时有发生，并错误地认为工作做好就可以，对迟到早退等纪律涣散的现象认识不到位， 二、存在问题的主要原因 1、学习积极性不足，自觉性不高，主动性不强，满足于一知半解，在系统学、深入学、广泛学和联系实际学方面还不够。在工作的开拓进取上也就存在着差距，这是自身存在诸多问题和差距的一个重要根源。
2、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还
不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担。
3、自我约束力不强，在遵守纪律方面思想单一，仅仅认为遵守好纪律就够了，没有对自身要求过多，遵守纪律缺乏主动性。
三、整改措施和努力方向 1、加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。我将继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，加强业务知识的学习，自觉、刻苦地钻研业务，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识。
2、进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，牢固树立大局意识。讲究工作策略，注意工作方法，增强工作主动性和科学性，工作要想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。
3、进一步强化纪律意识，在严以律己上下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，不迟到早退，进一步增强纪律观念，增强纪律意识，做到自重、自省、自警、自励。
【篇 【篇 4 】招商引资工作存在问题及建议 2022 年
近年来，园区招商引资工作出现了较为强劲的发展势头，但从签约项目的落地情况来...
篇三：招商人员工作中存在的不足
招商人的不足 导读：以铜为镜，正衣冠。正所谓「金无足赤，人无完人」，只有正视自己的不足，才能不断的提高和完善自己。
今天，笔者和大家谈谈招商人普遍存在的不足，大家可以自我对比一下，有则改之，无则加勉。
根据出身背景的不同，笔者暂且把招商人分为五个派系。
1、老道的园区派 、老道的园区派：在（园区）甲方或专业化运营机构内服役多年的招商老兵；
2、公务员派 、公务员派：政府体系内从事招商的干部，包括政府招商 / 投促局工作人员、各大高新区、经开区的招商人员、政府平台公司内负责招商引资的干部等；
3、中介派 、中介派：市场化的招商机构（个人）、写字楼中介；
4、房地产派 、房地产派：传统房地产跨界而来，此前没有园区操盘经验；
5、新手派 、新手派：包括毕业不久的职场新人、行政条线转来的招商菜鸟、以及此前完全没有地产经验的行业新兵，我们把他们统称为新手派。
正文：
园区派
园区派招商人作为行业资深玩家，经历过市场上的各种血雨腥风，在招商领域往往能形成一套特有打法。
但人总不是完美的，园区派招商人至少存在三个不足：
1、创新意识不强；
2、盲目自信；
3、吃苦精神削弱。
园区派招商人最大的问题是习惯于用老套路来解决新问题，尤其是那些之前小有成就的招商人，更是不会轻易做出改变，他们习惯于把所有心思放在过去，不再与未来有更多的联系，对数字经济等新生事物更是嗤之以鼻。那些让他们从激烈竞争中脱颖而出的策略，最终成为他们在新的竞争中陷入困境和僵局的绊脚石。
第二，随着年龄和阅历的累积，园区派招商人在为人处世上已经形成了一套思维定式，而这种定式一旦形成，其他人的意见他就很难听进去。其实这是一种很危险的状态，高估自己的判断力、盲目自信，非常容易带来意想不到的危机与灾难。
第三点，甲方招商人员在一个项目 3-5 年、甚至更长时间都是家常便饭，在一个项目时间长了，难免会产生吃大锅饭、搭便车的思想，不愿花力气扭转态势，怕费力不讨好，怕吃苦多回报少，怕卷入政治斗争，吃苦精神难免削弱。
公务员派
公务员派是五大招商派系中资源最多、项目最好、压力相对较小的一派。
公务员派的缺点有四：
1、风格保守，宁可错杀、不能放过；
2、积极性不如其它几派高；
3、个别干部存在「官本位」思想；
4、喜欢承诺一些无法兑现的事情；
首先，风格保守，是公务员派招商人最大的不足。
对公务员而言，招商只是个公职，往高了说要实现人生的价值，通俗点讲就是为了仕途。所以，一个项目过来，公务员派招商人首先要考虑的并不是业绩，而是项目关系硬不硬、有没有政府关系、合不合领导的口味；其次，还要考虑项目有没有风险，哪怕有一丁点的风险，项目再优质也不能放进来；最后才是考虑项目的质量、税收、产出等。
另一方面，哪怕项目够好、对当地贡献够大，对招商人员个人而言也没什么激励，在体制内，招商人员做得好，往往也拿不到什么提成；做不好，一般也不会被政府辞退。对更多招商人员而言，只要把职责内的事情做好、多请示、多汇报、不犯错，安安稳稳即是福。
第三，在一些营商环境落后的地区，招商人员普遍自视「高企业一等」，尤其是一些实权部门抽调到招商的干部，经常摆出领导的架子，动不动要约谈企业。
此外，一些公务员派的招商人为了暂时稳住企业，喜欢去做一些不合规的承诺，对企业有求必应，后来发现根本执行不了，当时的经办人也早已调走，企业只能吃个哑巴亏。
中介派
中介派招商人是所有招商派系里最努力、最上进的一派，同时也是「套路」最多，最工于心计的一派。
首先，套路本身并不是一件坏事儿，很多时候，运用一些无伤大雅的套路可以加速客户的成交，笔者便曾专门撰文《园区招商有“套路”》与大家分享招商引资过程中几种可用套路。
但凡事总是物极必反，套路一旦过了界，就变成了欺骗。
首先，中介完全以利益为导向，通常是谁出价高、中介就帮谁谋划，当一方图谋不轨，出价又足够高，就很可能变成两方联合在一起坑骗另外一方。比如，有些中介会联合不法企业，以投资之名骗钱骗
地；或者中介联合甲方一起，以优惠政策圈企业进来，再在合同上做文章，把承诺的政策赖掉。
其次，个别中介会利用园区急于招商的心理，狮子大开口，除收取中介费之外，再向园区（客户）收取茶水费、服务费、手续费等；由于害怕中介从中作梗，拖延交易时间，园区对此往往是敢怒不敢言。
派 房地产派
近些年，传统房地产遭受了不少打压，许多房产公司不得不更名改姓，面子上往科技上靠拢，下面也拿一些产业用地，布局园区业务。
房地产跨界产业地产阻碍重重，具体到招商人，有三个显著的不足：
1、难以领会客户需求；
2、对产业不了解；
3、容易坐等客户上门；
产业地产与房地产虽然同属地产板块，但客户的需求却是天差地别。房产销售在卖房子时，会着重向客户推介房子的区位（交通）、户型、装修、学区、未来的升值空间等等；但企业客户选办公室，最看重的不是升值，而是他们的企业能不能在这里有更好的发展，具体包括：园区的人才政策、土地政策、税收政策有哪些？有没有产业集聚、产业配套？审批流程是否繁杂？当然，也包括园区地段和办公室户型。如果招商人员还是拿房地产销售那一套说给企业听，无异于鸡同鸭讲。
园区招商，如果对产业不了解，就很难与企业进行深入沟通，也就无法了解企业的真实情况。要知道，市面上有很多「PPT 项目」，策划书做得天衣无缝、满嘴的高科技项目、高层次人才，各种证书奖状一大堆，就是没有产品，这些风险都需要招商人评估。
此外，园区与房地产的获客渠道也不一样，房地产主要靠策划和营销引流。很多时候，销售人员只需要等待客户主动进门，再向他们进行推介；而园区
招商则需要招商人员主动到外面跑项目，很多时候还要跨区域作战，出差更是家常便饭，短则一两天，多则十天半个月，有的索性常年被外派异地，半年见不到家人。房地产派招商人在这方面的意识往往要差一些，很多还是等着客户上门，慢慢由招商人员变成了项目接待人员。
派 新手派
招商新手最不缺的就是激情，但激情的背后却是经验的严重欠缺。
如果说中介派是套路太多，那么新手就是毫无套路。要知道，做招商，真诚固然是一项很好的品质，可如果没有套路，直接领着客户看沙盘、读报价单就好了，还要招商人员干嘛呢？
套路不是欺骗客户，而是挖掘客户的潜在心理，帮他们解决隐性需求，从而顺利签单。
第二，招商新手对每个人都全情投入。对例行公事的中介、刺探军情的同行还是纵横江湖的骗子，他们几乎没有辨别能力，哪怕只是一句简单的「和领导汇报」便会让招商新手兴奋得一宿睡不着觉，在上面耗费大量的时间和精力，投入产出比极低。
此外，招商新手还需要修炼一项重要能力——抗压。
我们都知道，客户成交是小概率事件，既然是小概率事件，就要做好失败的思想准备。但招商新手却不然，他们通常会把所有事都看得很重，上门找渠道被人家怼了两句，立马鞠躬致歉，立誓永不再来；客户被隔壁园区挖走，气得三天吃不下饭；白天被主管骂了两句，晚上又独自买醉到天明。
没有良好的心态，不可能做好招商工作。
篇四：招商人员工作中存在的不足
招商工作总结 [2016]凯邦地产招商部 工作总结 汇报人：招商部 袁园于 2016 年 8 月份来凯邦地产入职，熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作，在甘总、江总、徐总的分别带领下，将招商部门的工作有序的开展了起来，总结这几个月的工作，有辛勤的劳动但也有不足的地方，以下是对近期工作的总体回顾，望对来年工作起到提示的作用：
一、8 月份以来主要做的工作：
1、与招商代理公司的衔接：先后与鉴正伟业及海基策划进行 对 对接，鉴于“鉴正伟业”在工作过程中的怠慢后暂延缓了 合 合作并与“海基策划”公司对接，进行了对“凯邦.两江 天 天街”的整体规划和业态定位，在领导的指示并批准下最 终终确定了整体租售结合的方案；
2、与总工办、设计院 的 的对接：因为商业部分的建筑设计标准需与总工办及设计 院 院反复对接，先后通过会议和面谈等形式确定了商业部分 的 的建筑设计要求，并对酒店、幼儿园、主商以及销售部分 的 的商业分别提出了不同的要求，现正等待设计院出具完整 的 的施工图纸； 3、确定了几家主力店：通过酒店管理公 司 司的评标会确定了 2 号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒 店 店集团管理公司
承担，并签订了前期顾问及后期管理合同 ； ；通过与珠海大地幼儿园的对接，完成了合作的初步意向 ， ，现处于修改合同细节阶段，争取在 2016 年 1 月份完 成 成租赁合同的签订；通过华大影院的介绍，9 月份接待了 重 重庆电影集团一行，并达成了合作意向，但是由于国企速 度 度较慢以及国企年底清算工作较为忙碌，现在跟进的结果 是 是争取在 1 月份再通过反复跟进，争取在年前签订意向书 或 或是租赁合同； 4、招商部门的组建：本部门人员前期 仅 仅由胡勇以及我组成，几个月的时间 里完成了人员的招 聘 聘，增加了招商顾问黄杰以及内勤人员肖春蓉，随着招商 工 工作的逐步展开，会继续招聘专业的招商人员共同完整项 目 目的进行；拟定了部门管理制度，以及招商整体流程，有 关 关招商的合同和基础资料，并定期的对部门人员进行工作 检 检查和培训，争取带领出专业、规范、职业的招商团队；
5、招商政策的拟定：通过基础资料的整理和本地商业 市 市场调查，准备了“凯邦.两江城”的招商方案及销售及 返 返租方案以供领导审批并抉择，其中详细的阐述了项目背 景 景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如 何 何招商等内容，以上资料准备于 2016 年 1 月中旬交稿 ； ； 6、有关商业宣传方面的事宜：参与了 1977 广告 公 公司对
接“凯邦.两江天街”的招商手册的编写及资料的 提 提供，共制作了 2 个版本，新版将于 2016 年 1 月制作 完 完毕；并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关 T 型牌 ， ，DM 单，画册等；配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传 片 片的制作，本短片大概于 2016 年 1 月底交稿，但预付 款 款仍未支付； 7、本地商家资源的发掘：在徐总的领导 下 下与彭水商会何会长建立了频繁的联系，了解了本地的各 行 行商会成员的需求，在 11 月初召集了建材商会成员 40 多 多家，做了本项目的宣传和讲解，12 月初建材商会在两 江 江广场举办了周年庆演唱会，提高了广大市民对两江城项 目 目的关注度，接下来的时间里力图与何会长对本地的服装 行 行业、建材行业、餐饮行业进行客户的发掘，在商业的销 售 售和租赁中起到很好的资源整合作用； 8、其他商家的 洽 洽谈和维护：其他重庆、黔江、彭水的商家，部门各人员 在 在发掘、洽谈并维护中......尤其是针对超市、百 货 货的客户，继续跟进并在商业有一定的形象进度时进行再 次 次邀约和追定； 9、完成其他各领导安排的任务：配合 甘 甘总与商委等部门之间的衔接，争取为“凯邦.两江天街 ” ”创造更好的招商政策及条件；配合财务部门进行返租的 测 测算，为领导提供更详尽专业的 返租方案；配合营销部 门 门进行住宅销售与商业宣传的联
动；其他就是完成各领导 安 安排的临时性的任务。
二、总结不足并提出后期值得改 进 进的地方：
总结：首先要感谢公司领导给与这样的平台 让 让我不断学习和提升自己，在这几个月的招商部门管理工 作 作时间里，分管领导也传授了很多的专业知识，我学会了 虚 虚心向学，耐心的与部门人员交流，听从领导的安排并希 望 望能为公司和项目作出一些应有的贡献，优势是有着对工 作 作的热忱和对同事的尊重，对工作也有自己的思路和条理 ， ，但是也还是有不足的地方，希望在今后工作中不断摸索 和 和改进，譬如在部分事情的协调上面，偶尔还是会出现急 躁 躁，情绪不稳定，考虑不一定周全，表达方式过于直接， 这 这样有可能会错误的表达了一些观点和想法，所以在今后 的 的工作中，我会好好调整自己，戒骄戒躁，让自己更加专 业 业和职业，协同部门人员一起将“凯邦.两江天街”真正 打 打造成彭水的首席商圈！
招商部
袁园 日 愿意 接 接受有挑战任务，工作态度积极，能够主动思考并完成工 作 作 组织纪律性强，能保质保量高效率的完成工作任务， 遇 遇到突发事件，能针对具体情况制作有力的决策，迅速有 效 效的将计划实施。
团队目标明确，善于与人交流、沟通 ， ，有很好的人际关
系，合作意识强，能够为了团队的利益 而 而舍弃个人的利益 具有较强的主人翁意识和责任感，工 作 作中能主动承担责任，信守做出的承诺 进入我们嘉实集 团 团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付 出 出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样 一 一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的 支 支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活 中 中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2016 年 年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招 商 商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实 大 大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流 园园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商 工 工作和苏州嘉实大厦 6 楼的招商为重点。现将 2016 年 具 具体工作情况总结如下：一、工作总结 1、嘉实生活广 场 场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员，个人认为 最 最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的 商 商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地 项 项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情 况 况不断的调整。
经过 2 年的摸索后，依靠公司强大的后 备 备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互 配 配合终于在今年招商率达到了 75%左右
⑥在 2016 年 年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招 商 商成绩为餐饮类 4 家、百货类 1、家娱乐类 1、家超市类 1 1 家。总洽谈客户约为 250 家 2、嘉实大厦 6 楼租赁 情 情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后已经空置了一 年 年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配 合 合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户，可惜由于各 种 种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公 、 、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬 件 件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功 租 租赁。
3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日 常 常管理情况：
铜川路商铺已经有 10 多年的历史了，租 户 户基本都承租了 5-6 年甚至有 10 年多的老客户，经营 情 情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈 旧 旧了，在今年的 9 月份由我部牵头邀请了房产工程部、物 业 业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定 对 对其行进修缮工作，，并且在 12 月中旬对到期的商户进 行 行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争 取 取在 14 年 1 月中旬将空铺出租。①苏州明日家园日常管 理 理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定，2016 年未 有 有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街管理协助工 作 作
10 月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的 后 后续跟踪处理工作，及 12 月的到期商户协助续约工作， 基 基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一 力 力物流园协助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参 股 股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是 2 个月左 右 右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物 业 业占用，后经过协调让物业清空。
二、工作中存在的问 题 题及改进方式 ①问题：在我公司三年多的工作中，虽然 取 取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1 1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依 旧 旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式 欠 欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所 需 需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能 明 明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客 户 户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该 以 以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的 工 工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断 充 充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导 和 和同事之间的沟通，这 样不仅会提高工作效率，还能学 到 到更多的知识与方法，
促使自己能力的迅速提升。三、2 0 016 年工作规划 商业部在 2016 年工作中虽然取得 了 了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来 的 的 2016 年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压 力 力。为使我部门在 2016 年工作任务的顺利进行并完美 收 收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性 较 较强的各品项客户，争取在 5 月份开业率达到 90%以上 2 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期 的 的持续招商工作储备好商脉需水； 3、按照年度计划调 整 整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高 自 自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项 工 工作。四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人 了 了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不 足 足。在即将到来的2016 年我将更加严格的要求自己鞭 策 策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一 个 个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽 培 培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在 以 以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自 己 己最大努力去完成公司更多的商业项目。
商业管理部：
X XX 进入 XX 商业企业管理有限公司已经满两年，在这 两 两年
的时间里，本人在我公司招商 X 部的工作中取得了进 步 步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实 现 现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我 还 还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 。
。就职于招商 X 部主要负责的招商品项有：食品类。目前 洽 洽谈总资源数量 X 户，其中 X 类客户 X 户、X 类客户 X 户 、 、，已来访客户 X户，已拜访客户 X 户。现将 2016 年 具 具体工作情况总结如下：一、工作总结 1、熟悉项目情 况 况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项 目 目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前 在 在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧 对 对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了 XX X X 这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知 识 识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的 专专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基 本 本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学 习 习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判 的 的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
招商部 2016 年度总结暨 2016 年度工作计划 2 0 016 年即将结束，回首过往的招商工作我们招商部对汽 配配城有着太多的感情。因为我们共同经历了一段不平凡的 历 历程，我们共同努力的创造我们的人生之路，也带给我们 更 更多的是一种经历和历练。
在我招商部从 8 月进 驻 驻汽配城的五个月时间里，从前期对汽配行业的不了解和 工 工作的不细致导致了前期招商工作走了很多的弯路，经过 公 公司领导开会培训和及时的纠正，我们了解了前期部分工 作 作的欠缺和工作不细致。在公司领导的大力支持、指导下 ， ，我们也克服了诸多的困难。在短时间内我部门对前期工 作 作重新进行了整理和调整，并起到了一定的成效，我们看 到 到汽配城的客户从无到有，看到品牌商家的逐步意向入住 。
。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客户资源 时 时。我招商部感触很多。回顾这五个月来招商工作有以下 几 几点总结：
一、 招商工作年度汇报 租金交清明细：
租金共收 388811 元、履约金共收 29000 元、面 积 积平米共计 15 户。
合同已签未交齐租金明细：
租金 共 共收 105000 元、履约金 20000 元、面积平米。
共 共计：12 户 定铺未签合同商户明细：
共缴纳定金 4 2 2000 元。租赁面积平米 共计：14 户 小结：截至 年 年底我部门可招商面积平米。116 铺，我 招商部已租 赁 赁平米。目前共可招商面积调整为平米。总租金已收取 5 3 35811 元、履约金 49000 元。
二、 目前招商 工 工作存在的问题和商户反馈信息：
1、招商政策不是统 一 一政策下来，因为每次活动政策不一样给商户造成了越往 后 后拖可能政策越优惠的想法。
2、工程装修进商铺度慢 、 ...
篇五：招商人员工作中存在的不足
干部个人主要特点和不足 3 篇我是出生在**县并受**人民长期培养的一名基层干部，参加工作三十多年来，在党和人民的关怀和培养下，我在职务不断提升的同时，自认为更多的是锻炼了党性，加强了修养，增长了知识，提高了能力，积累了经验，形成了良好的工作作风。主要表现在以下五个方面：
一、具有较强的领导能力和分析判断能力。多年的基层领导工作经历使我深切感到，自己的党性修养得到了不断的锻炼和提高，在思想上、政治上、行动上能始终同县委、政府保持高度的一致，想问题、办事情、作决策始终能以大局为重，以群众的利益为根本，冷静全面地分析问题、解决问题。在事关全局的重大问题上，是非分明，立场坚定。近年来，围绕发展和稳定这一主题，我曾反复分析了**的县情现状，积极向县委、政府谏言献策，为**经济社会的持续快速健康发展，尽到了自己的职责和义务。
二、具有较强的综合协调能力。我曾担任过县委、政府两办主任，一直十分注重协调县委、政府与几大班子、县直各单位、各苏木乡镇、各农场的关系，保持各级班子之间的协调配合和政令畅通，保证了县委、政府工作的高效运行。近几年全县的*节、*奠基、接待上级领导视察等重大活动都筹办的井然有序、独具特色，给外界留下十分好的印象。同时，注重协调各分管协调部门与部门之间、部门与上级部门之间的关系，形成合力，共促**经济社会快速发展。根据**“一大”(资源丰富、潜力巨大)一“小”(经济总量小、财政收入少)的县情，我积极协调市、县两级财政、国税、地税部门的关系，努力争取上级部门在政策、资金上的支持，切实解决财政运行中的困难。积极协调区、市、县三级国土资源部门，
及时开展了*土地清理工作，进一步规范了土地管理秩序，实现了**土地的合理、规范、科学使用，并顺利通过了*地质公园的验收。积极协调区、市、县三级信访部门之间的关系，统一答复口径，变群众上访为干部下访，群体访为干部领访，实现了由无序上访向有序、规范上访的转变。
三、具有较强的管理经济的能力。多年分管经济工作的实践使我深深感到，必须掌握一定的政策理论知识和经济管理知识，才能切实做好经济工作。**年分管**工作以来，我认真研究国家的大政方针政策、产业政策和入世后中国的经济发展政策，努力学习各类经济管理知识，不断提高了自己的政策理论水平和经济管理水平，为管理经济工作打下了其实的基础。***年初，在引进**时，面对众多的竞争对手，我和县委、政府主要领导进行了认真分析，认为引进**利大于弊，使县委、政府最终下定决心，承诺投资**万元，终使**落户**。现在看来，**分公司已成为全县产值第一、税收第二的支柱企业，预计到***年底，**分公司将累计向**县缴纳税金近***万元。同时，在分管经济工作时，我从**经济发展的现状出发，认真摸清了全县企业的家底和所有的税源，分析研究了制约**财政增收的难点突破口，内挖潜力、外引税源，年争取财政部贫困旗县补贴款***万元，主持修改完善了《**县人民政府工作规则》，推行了财政包干制度，使财政收入总量、质量和经济总量有了大幅度提高。
四、具有求真务实的工作作风。多年的工作实践，使我养成了办事注重效率、求真务实的工作作风。一是言必行、行必果。**年初，按照县委、政府的要求，我组织政府办公室、财政局、招商局、国土资源分局等部门，开始修编《**县招商引资优惠政策和奖励办法》，历时半年多，多次讨论，几易其稿，终于形成了一个可操作性强的优惠政策，为加速推进全县招商引资工作奠定了基础。**二期精炼油项目，***年就提到了议事日程上，经过三年多的数次协调，***最终决定实施，
并建立***基地。二是调查研究注重实际。在财税工作调研中，我根据各苏木镇财税工作的实际情况，该表扬的表扬、该批评的批评、该惩罚的惩罚。对确实因客观原因不能完成既定任务的，及时进行调整，力争符合实际。三是以人为本，真心办事。分管信访工作期间，对历年积案，分门别类、区别对待，及时化解。对县里面能够解决的，按照“属地管理、归口办理”的原则，责成相关部门，予以及时解决，一些群体访、陈年访、越级访、疑难访得到了有效解决。对县里面不能解决的，积极创造条件，予以解决;实在解决不了的，在讲清政策的同时，采取领访的方式，逐级向上反映，力争早日解决。
五、具有较强的勤政廉洁的宗旨意识。作为受党和人民培养的基层领导干部，我始终把为群众服务作为永恒的追求，时时用《廉政准则》和党的各项纪律法规严格要求自己，扎扎实实为人民办实事、做好事。在工作上，讲求实效，力求俭朴，轻车简从，下基层调研或落实工作时尽量不带或少带人，不安排记者，不宣传报道自己;特别是在分管财政、计划、招商、国土资源工作时，接触的项目和工程比较多，但在工程和项目建设中，能坚持执行有关规定，从不插手建设工程的招投标，也不介绍任何单位和施工队伍。在公务接待上，能省则省，不讲排场。在生活上，认真管好自己的亲属和身边的工作人员，经常教育他们遵纪守法，自重、自警、自省、自励。几年来，我还积极参与了向非典康复患者捐款、向县人民教育基金会捐资、向印度洋地区海啸地震灾民捐款捐物及向县内贫困人员和弱势群体等捐款等献爱心活动。
二是理论学习还不够深入，理论思考和科学实践水平、知识积累有待进一步提高。
三是在深入基层，联系群众方面做得很不够。由于近几年工作繁杂，到基层
和群众中调查研究的次数少了，有时决策某些问题时，与基层和群众的要求有一定的差距。今后将多深入基层，及时倾听群众的呼声，努力为群众办实事、解难事、做好事。
总之，作为一名党员领导干部，我将倍加珍惜党和人民赋予的权利，不断提高领导水平和工作能力，全心全意为人民服务，为党和人民的事业贡献自己的一切力量。
领导干部个人主要特点和不足 2
一：如何评价领导干部优点
最好不要去碰，如果非要，那你可以说的委婉点，给领导留面子
二：如何评价领导
这个简单
1、领导思路清晰，职责到人，部署到位，驾驭全局的能力较强。
2、领导个人素质高，理性思考和工作能力相匹配，为大家树立了学习的榜样。
3、领导为人随和，团结同事，关心同志，能充分调动大家的积极性，具有很强的亲和力。
4、在领导的带领下，大家各司其职，互相配合，充分发挥了合力，体现了较强的战斗力。
5、领导经常吃住在基层，公而忘私，其家庭作出了很大的牺牲。
领导的不足在处，领导工作的平台过于狭窄，难以体现其才能。
下属的心愿：希望给领导一个更大的发展空间，可以充分发挥领导更大的潜能。
三：领导班子主要领导在德能勤绩廉方面有哪些优点和不足
谈优点讲不足人人都需要面对自己漫无边际的人生，路漫漫其修远兮，如果
要脚踏实地走完这一遭，恐怕也已经发如雪了，不过不必遗憾，人生因此才会精彩。而走过这一遭来，需要带上优点与缺点这般装备。
人人都喜欢优点，优点总能让人们爱你如珍宝...
四：既考察这个干部有哪些优点，为什么可以在这个岗位用
笨且傻的笨傻瓜：你好!
基层提拔上去的领导，按照大部分正常晋升状况来说。不排除有个别情况。
基层提拔上去的领导，特点如下：
1.人缘好。
2.技术基本功扎实。
3.肯吃苦耐劳。
4.资格比较老。
这是以上四大特点。
缺点如下：
1.管理的理论知识不足。
2.实践管理能力欠缺。
3.思维转换过程比较长。
我就列出这些了，这个问题只是主要看本人的具体情况来讨论了。
希望对你偶帮助吧。
五：领导班子优点有那些
这还有什么好问的?好处一大堆。
首先是因为“村”是最低一级的政府组织，一般上级没人来监督检查，领导的又是些目不识丁的群众，所以可以为所作为。
再就是，村干部一般都是些酒色财气指徒，一天到晚吃喝玩乐，不亦乐乎?
还有，贪污挪用，几乎是所有村干部的德性，你也可以沾点光哦。
六：领导班子年度考核民主评议表主要优点怎么写
乡领导班子风格建设民主评议表》和《古桑乡党员领导干部风格建设情况评议的党员、干部要本着对组织负责的态度，结合实际，认真填写，既要查看原帖
七：领导干部应具备的素质和能力有哪些
领导干部必须具备三种能力，即发现问题的能力，沟通协调的能力，克服困难、完成任务的能力。细细品味，这三种能力既是对领导干部能力的考验，更是对其工作责任心和整体素质的检验。
沟通协调的能力。单丝不成线，独木不成林。任何一个人，不管能力再强，都不可能单打独斗完成各项工作任务，同事之间、上下级之间必须加强沟通协调，充分发挥每个人的优点和长处，干工作才能事半功倍。特别是领导干部，除了要协调好本部门、本区队繁琐的事务性工作外，更要注重与领导、与各业务科室、与兄弟单位之间的沟通和联系，沟通好了，业务顺了，一些问题也就迎刃而解了，工作也就进入了良性循环的状态。发现问题及时协调处理，不积压问题，就不会留下问题死角。没有问题死角，就不存在推诿扯皮的现象。一个沟通和协调能力强的领导，才能带领全部门人员圆满完成一项项工作任务，才能为大家创造良好的工作环境，让大家将自己全部的精力用在努力工作上。
克服困难，完成任务的能力。如果说发现问题是领导干部的基本素质，那么解决问题就是领导干部自身能力的最大体现。只发现问题，不去想办法解决问题就相当于纸上谈兵，想法再多，内容再好，起不到实际的效果还是一切都等于零。很多领导干部在检查工作中也会发现这样那样的问题，但在处理问题时却畏首畏尾，遇到困难躲着走，遇到得罪人的事情绕着走，处理问题不是以企业利益、以大局利益为重，而是小心过度，生怕得罪人，牵扯到自己的利益。这与孟董事长
提出的干部“四不用”原则中“不敢负责，不敢碰硬，遇到矛盾绕着走的干部不用”原则背道而弛。所以，领导干部除了具备发现问题的能力、沟通协调的能力之外，更重要的是要敢于挑战，敢于创新，敢于在困难与挫折面前承担责任，圆满完成领导交办的各项工作任务。
作为一名领导干部，一定要做到在其位、谋其政。如果心猿意马，作风浮漂，就一定不会有所作为;如果不具备上述三种能力，就不是一名合格的、称职的领导干部。
八：领导干部应具备哪些基本素质
组织决策能力。一个好的领导者不仅要会组织，发挥组织管理功能，更要善于把各种不同才能的人聚集起来，合理安排人力资源，形成步调一致、团结上进的集体。领导者的组织尤如一个交响乐团的指挥，必须把各种乐器的演奏巧妙地组织协调起来，才能演奏出和谐美妙的乐曲。
创新应变能力。领导干部只有具有创新意识、创新精神和创新能力进行理论创新和实践创新，才能把改革和建设事业不断推向前进。因此领导者要有高超的应变能力，有敏锐的洞察力与反应力，要有系统地分析、科学地预测和民主决策的能力。头脑要冷静，经验要丰富，对突发性事件要沉着冷静，果断处置。
依法行政能力。新时期的领导干部，要转变执政理念，从“重管理轻服务”向“强化服务”转变，从“注重权力”向“强化责任”转变。要增强法制观念，确立法律的绝对权威，严格按照法定权限和程序行使职权、履行职责，既不能失职，又不能越权，要防止和克服以言代法、以权压法的现象发生。自觉地把自己置于党组织、人民群众和法律的监督之下，增强权力运作过程中的透明度，最大限度地扩大群众对公务活动的知情权、参与权、选择权和监督权。
交际协调能力。一个单位、一个部门是由各种各样的人组成的，在工作中不
可避免地会产生这样那样的矛盾和冲突。领导者在工作中也会与上级、下属、同事和其他单位发生一些矛盾。
九：女性领导干部的优缺点分析?
缺点：做事不给情面，狠，很少讲究关系人情。有时候带点死板。
优点：比较关心下属，凡是考虑的多些，特别是生活方面，不会太强求或者带逼迫性质。
领导干部个人主要特点和不足 3
***同志具有坚定的共产主义理想，为人民服务的宗旨意识特别强，他深入教师和学生中间，广泛宣传党的思想路线，坚决遵守党的政治纪律，他政治立场坚定，在大是大非问题上态度鲜明，坚决拥护中国共产党领导，他拥有大局意识，责任意识，总是以全校角度思考分管的工作，总是身体力行，践行党的群众路线，现场解决问题，及时解决问题，不拖泥带水，雷厉风行，说干就干，他热爱教育事业，关心教师，热爱学生，教师视他如亲朋，学生视他如父亲。他刻苦好学，坚持学习《教师法》、《教育法》等教育法规，不断提高自己的教育教学理论水平，他积极参加科级干部班的学习，参加市局校三级举办的党的群众路线教育实践活动，政治觉悟不断提高，他还积极参加省教育厅组织的远程研修并获优秀学员称号。
***同志在***一中分管高二年级工作。高二年级是学生心理上的脆弱期，是学生学习上的分化期，是学生青春的叛逆期，是教育管理上的困难期。针对这些特点，他与级部主任、班主任共同深入调研，分类型分批次召开学生家长会，积极争取家长的理解、支持和配合，使家长与教师特别是班主任经常交流，形成教育合力，按节点各自做好管理工作教育工作，他将校长带班督查、级部主任带班督查、学生干部带班督查有机统一结合，实施排查学生、教师、班组中存在的问
题，将许多问题消灭在萌芽状态，他耐心说服教职工、倡导老师发扬无私奉献精神，实施“晨读跟班辅导”与“晚自习跟班管理”制度，并亲自天天督查，是高二年级教学秩序、学习环境大大改观，因而教风、学风都比较浓厚。
为了激励学生发奋求学，***同志充分利用外地先进资源服务学生，他先后邀请北大方正的杨红教授为学生作人生规划的报告，邀请北大青鸟魏素杰院长为学生作自主招生政策解读报告...
篇六：招商人员工作中存在的不足
路线民主生活会相互批评意见梳理汇总对 XXX 同志批评意见1.在机关工作制度的建设上存在畏难思想， 刚履新时努力推动形成了一些行之有效的制度， 但后续工作不足， 没有深入优化； 在选调干部方面， 过分挑剔， 动作迟缓， 干部队伍没有形成合理的梯队结构； 因循守旧， 人才培养上对女同志存在偏见， 总认为女同志个人事情多， 加班不方便， 不能适应办公室工作节奏，就要少给她们锻炼的机会， 工作上要求上也不能一视同仁， 影响女同志的能力提高和进步。
总之在推动机关自身建设上精力投入少， 属享乐主义。
2.存在官僚主义倾向。
与班子成员交流较多， 与一般干部交流少、 对干部思想状况和工作生活情况了解不深入， 知之不祥； 与兄弟部门直接交流沟通少， 特别是对部门和镇街的办公室工作， 指导不足、 考核没有、人才培养不问。
对 XXX 同志批评意见
1.过分注重分管的材料工作， 下基层调研少， 造成工作接触面窄， 往往得不到一手情况。
2.执行集中采购制度办法不多， 缺乏灵活性， 投入精力不足， 一定程度上可能造成资金的浪费。
3.思想上对传帮带工作重视不够， 没有合理有效组织系统内的文笔练兵活动。
对 XXX 同志批评意见
1.对区情认识理解还不够深刻， 决策参谋不够， 以文件落实文件、 以会议落实会议的情况还时有发生， 这是形式主义的表现。
2.过分纠缠于文字工作， 协调、 调研和督促落实方面投入精力不足， 助手作用发挥不充分。
3.安排部署工作多， 自己亲自抓落实少。
在办公室时间多， 下基层较少。
对 XXX 同志批评意见
1.对事关百姓民生的工作缺乏重视， 对群众需求了 解不够， 为民意识不强。
2.工作中因循守旧， 开拓创新不足， 在某些事情上只求过得去， 不求过得硬。
3.对群众反映的问题， 被动解决的多、 主动化解的少，绝大多数时间在办公室里写文件、 发指令， 不愿深入基层， 多与基层党员干部和群众谈心交流。
对 XXX 同志批评意见
1.存在好人主义， 不愿触及矛盾， 在布置工作、 协调事务、 推动落实过程中， 注重平衡关系、 照顾情面，搞一团和气， 对落实不力的人或事批评不够。
2.存在重实际工作、 轻理论学习的情况， 对理论学习的意义认识不到位。
3.不善于大胆、 放手开展工作， 对于急、 难、 险、 重工作中存在畏难情绪。
领导班子互相批评意见清单
一、 对 XX 同志的批评意见：
1、 工作上急于求成， 具体安排上不够周密， 注重成果多， 关注过程少。
2、 关心同志不够， 与干部职工谈心交心的少。
3、 有安于现状的思想。
二、 对 XX 同志的批评意见：
1、 业务学习不够。
应加强业务知识的学习更新， 更好地指导分管工作。
2、 进取心不足， 有些工作仅限于听汇报， 主动安排的少， 被动应付的多。
3、 生活上艰苦奋斗精神不够， 有时有吃请和公车私用现象。
4、 工作纪律坚持不够， 有早退现象。
三、 对 XX 同志的批评意见：
1、 工作上缺少进取、 创新精神， 满足于现状。
2、 习惯于当“甩手掌柜”， 分管工作指导不够， 抓的不细。
如：
文书把关不严， 有时有出错的现象。
3、 有时碍于情面有参加宴请的现象。
4、 也存在公车私用现象。
四、 对 XX 同志的批评意见：
1、 业务学习不足。
应加强业务知识尤其是计算机知识的学习更新， 以便更好高效地工作。
2、 进取心不够强， 缺乏争先创优的工作激情。
3、 存在着应付以求过关的想法， 有享乐主义倾向。
4、 工作纪律坚持不够， 有迟到早退现象。
五、 对 XX 同志的批评意见：
1、 创新意识不够， 有凭经验办事现象， 应加强对全局新知识指导和辅导。
2、 进取心不足， 涉及全局性工作时有畏难情绪。
3、 生活上艰苦奋斗精神不够， 有吃请现象。
4、 工作纪律坚持不够， 有迟到现象。
六、 对 XX 同志的批评意见：
1、 主动学习意识不强， 接受新知识主动性不够。
2、 工作不够扎实， 深入工作一线少， 工作标准要求不
高， 案件意识和精品意识不强。
3、 思想上乐于清闲， 有不求无功， 但求无过的现象。
4、 工作纪律坚持不够， 有迟到早退现象。
关于群众路线相互批评意见清单修改意见1.要有辣味， 要开门见山地批评， 不能先表扬后批评。
2.批评意见要见事见人见思想， 一般应按“意见观点+具体事例+‘四风’ 归类” 或“意见观点+‘四风’ 归类+具体事例” 的结构统一。
如“某同志你调研多是走马观花”， 这部分是意见观点， “你在下村调研文明卫生创建活动中， 一上午跑了 8 个村， 每个村没有待上10 分钟， 跟村干部没有说上 10 句话”， 这部分是典型事例， “你这种调研纯粹是搞形式”， 这部分是四风归类。
3.批评要向“四风” 聚焦， 不能 简单就事论事， 不能以工作问题代替作风问题。
如简单地说“某同志你批评人不讲场合”， 这个批评意见缺乏高度和深度， 可表
述为“你性格急躁， 批评人不讲场合， 你对某同志不分青红皂白批评一通， 这表面上是你的性格问题， 实际上是你长官意志过浓的官僚主义表现”。
4.不能用工作建议代替批评， 如“建议你多和群众直接打交道， 多接地气”。
可转化为“你整日坐在机关，交流工作只是听汇报， 作指示， 安排工作遥控指挥，官气足”。
5.批评意见要口语化， 语言要简洁。
6.相互批评意见不少于 2 条。
7.归类“四风” 要准确， 不能生搬硬套。
批评清单‐专题民主生活会发言XXX 同志市委班子成员批评意见清单2014 年 5 月一、 XXX 同志1.工作督促落实不力， 平时安排布置得多、 要求得多，对下面的落实情况、 工作成效、 推进措施关注得不够、也督促太少。
比如， 勐宽公路建设， 您在会上多次强调， 但推进缓慢， 特别是 3.7 公里拓普段， 市里招商来的， 干了三年多， 灰尘一大片， 群众意见大， 您在会上说的硬， 执行起来有偏软， 有雷声大、 雨点小的
感觉。
2.对有的重大项目 过问少， 听汇报、 看材料多， 深入到实地检查指导少。
比如， 嘎洒是我市招商引资大项目最多、 投资额度也最大、 动迁征地矛盾也最突出，您去过几次？ 由于个别原因， 带有情绪对待嘎洒度假区的此项工作， 其实也是抓检查指导不够的表现。
二、 XXX 同志1.有“洁身自好” 和“各人自扫门前雪” 的本位主义思想， 只求管好自己份内的事情， 对班子成员支持不主动。
2.对干部监督不力， 失之于宽， 失之于软。
三、 XXX 同志1.工作中接地气不够， 不会说群众语言， 没有把自己平等地摆进去和群众交朋友， 与群众之间隔着一层，交不了心。
2.对群众反映的问题， 被动解决多、 主动解决少， 要求部门解决多、 直面群众解决少。
四、 XXX 同志1.有时精神懈怠， 安于现状。
从事组织工作二十多年，满足于老经验、 老办法， 凭经验、 惯例、 老套路办事。2.有“老好人” 思想， 怕得罪人， 干部配备超职数，只做加法， 不做减法。
五、 XXX 同志1.抓落实力度不够。
有时工作安排完， 就放手不管了，没能跟踪检查指导、 跟踪问效， 沉到一线抓落实的力度不够。
和基层宣传干部面对面、 互动式的交流少、思想疏导不到位， 增加认同和凝聚人心等方面工作相对滞后， 增加了做好宣传思想文化工作的难度。
2.决策听取意见不全面。
对如何开展好宣传思想文化工作调研不够深入， 对工作缺少分类指导， 对宣传系统服务基层、 服务群众的督促力度不够， 使工作开展与群众对宣传思想文化工作的要求有差距。
六、 XXX 同志1.有时存在满足于老经验、 老办法， 创新意识不强，缺乏干事创业激情的情况。
比如， 作为常务副市长，抓“三农” 工作力度不够， 办法不多， 起色不大， 我市粮食生产安全还存在很大问题。
2.不敢抓、 不敢管， 回避矛盾和问题的现象一定程度上存在。
比如， 嘎洒的南凹河治理， 本是去年的项目，由于老百姓的不理解， 大项目有重叠， 矛盾突出集中，存在抓 不力， 导致目前才进场开工。
七、 XXX 同志1.深入基层调查研究还不够多、 不够深入细致， 蹲点调研少， 接触干部多， 走访群众少， 一定程度上存在蜻蜓点水、 走马观花的现象。
2.思想不够解放， 创新意识不够强， 工作上求稳的思想更多， 怕别人议论， 顾虑多， 缺乏敢闯、 敢试、 敢干、 敢为人先的劲头。
八、 XXX 同志1.安于现状、 闯劲不足， 缺乏进取精神， 习惯常规思维， 习惯于凭老观念想新问题， 靠老经验办新事情，对政法工作的热点、 难点、 焦点等问题缺乏敏锐力。
2.有时工作上习惯于依葫芦画瓢， 机械地贯彻中央省州市工作部署， 对如何把事情做的更好缺乏思考， 只会埋头做事， 疲于应付。
九、 XXX 同志
1.决策前不调研、 不听取各方面意见， 如在基层武装部信息系统人力、 物力、 财力投入进去， 但没起到指挥作用； 主要原因是前期调研不深入， 真实困难掌握不准， 制定方案不科学。
2.只愿搭天线、 不愿接地气， 直接与群众联系和深入到群众中去做的不够好， 听取民兵预备役人员、复 （退）军人、 军属这个群体的意见较少， 面对面交流不多，理解、 支持不够， 对存在的问题不够重视、 不研究、不解释， 拿不出有效化解矛盾的手段和方法。
十、 XXX 同志1.对群众反映的问题， 被动解决多、 主动化解少。
比如， 农垦系统改革后， 移交我们地方管理的 6 个医院职工， 针对工作待遇、 医院提质增效、 债务化解等问题多次上访， 但你却未能深入一线真正出主意、 想办法解决问题。
2.深入基层调研随机调研、 蹲点调研少， 看“门面”看典型多， 看材料听汇报多， 存在浅调研现象。
比如，创建生态环境保护模范城市这块工作， 我市条件虽好，
但也有重大硬件不足， 你调研沉下去不够， 至今没有一个有说服力的报告材料， 应该说心中无底， 创模工作有点悬。
十一、 XXX 同志1.在征地拆迁过程中， 矛盾比较突出， 群众意见比较多， 对做群众工作的办法和措施不够多， 引发了个别村小组群体上访或者重复上访。
比如， 云投泛亚的喜来登酒店项目， 年底就要开业， 至今职工宿舍用地还未征下来， 拔钉子精神不够。
2.有时求稳怕乱， 当“太平官”、“逍遥官”。
对存在的问题特别是比较棘手的历史遗留问题， 虽然有些问题不属于乡 镇职能范围， 但作为市委常委， 你不敢大胆碰硬， 缺乏啃“硬骨头” 的勇气和弯道超车的勇气的决心。
篇七：招商人员工作中存在的不足
部门招商引资工作会议上的发言讲话稿范文 同志们：今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！
今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：
1、着力“转”，思想观念明显转变。
招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所
以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的 6 个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分 100 分中，拿出 40 分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。前段时间，市里对全市 8 个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以，通过会议统一认识、外出解放思想、领导
带着干，应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引资工作，大家都干得很带劲。昨天我接待了一位同志，他在离开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决” 。
2、全力“抓”，招商力度全面加大。
在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。一是抓了专题招商活动。我们先后在香港、北京等地组织开展了大规模的招商引资活动，取得了显著成效。我经常给大家讲，我们搞招商引资，并不是仅仅签几个项目协议，而且通过这些活动，宣传了我们，推介了我们，让更多的人认识了我们。通过招商推介，也是很大的收获。二是抓小团队招商。各部门单位分管招商引资的同志们、招商办主任都在座。各个单位在市里组织大的活动的同时，应当注意组织小规模招商活动。同志们常年在外寻找、捕捉线索、信息，也取得了明显的成效。市局主要领导带队，多次到北京拜访中铁集团，经过积极争取，最终把一个子公司注册地拿下，纳税地也在这里。这就是锲而不舍“盯”的精神。三是抓项目和资金争取。在招商引资工
作中，大家对项目的争取也是迈开腿，磨破嘴，坚持不懈地争取。银行等单位，积极向上级部门争取，在县（市、区）设立了分支机构。市发改、财政等部门积极做好资金、项目的争取工作。另外，不少单位的工作人员，利用个人关系，积极开展招商引资工作，也取得了不少成果。
3、突出“大”，招大引强取得突破。
在招商引资中，大家都十分重视大集团、大项目的引进，在与大集团合作上取得了实质性的进展。目前，很多大型企业、集团来考察和洽谈。可以说，这里既有大的工业项目，也有大的文化旅游项目，还有大的城建项目，比如大的城市综合体等等。所以，通过和大企业集团的合作和洽谈，未来的发展一定会有质的飞跃。这说明，随着招商引资工作的开展，到我们这里来的大企业集团越来越多，对于加快“转调创”步伐、提升城市形象，将会起到很大的促进作用。招商引资有一个过程。我在讲招商引资成效的时候讲到，作表态发言的 3 个单位也不要气馁，因为招商引资工作是动态的，我们仅仅 5 个月的时间就有这样的斩获，是很不容易的。大家只要认真招商，全力招商，也能有大的成绩。
4、重视“智”，招才引智步伐加快。
我们在招商引资工作上的一个很大的突破，就是我们既招商引资，也招才引智。一是与高校院所的合作更加广泛。我们与复旦大学等院校进行了广泛的洽谈。二是高端人才引进走开了路子。我们要想实现跨越赶超，要想加快转调创步伐，没有人才的支撑也是不可
能的。对人才工作，我们和大学进行了进一步合作。三是通过招商引资，促进了高科技企业的发展，加快了“转调创”步伐。我市的生物制药、新能源电动车、新能源、等一批高新技术产业都在快速崛起，将会为健康快速发展发挥重要作用。
4、力促“优”，营商环境进一步优化。
为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了大量工作。一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下，我市行政审批事项由原来的 367 项减为 160 项，是全省行政审批事项最少的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的《招商引资优惠政策》。三是积极主动深化优质服务。刚才国土部门在发言中也讲到，他们在**土地瓶颈制约上下了很大功夫，向上争取土地指标 1400 亩，土地增减挂验收1664 亩，为项目落地提供了基础。金融部门为项目建设提供了有力的金融支持，包括企业上市等工作都迈出了坚实的步伐，目前有 1 家企业已经在中国证监会排队上市，还有 17 家企业正在按照上市的要求，进行改制和手续完善。其他部门也积极为招商引资项目提供最有效、最优质的服务。所以，通过我们大家的共同努力，经济发展的环境有了很大的改善，对我们在亲商、敬商、爱商、营商上所做的工作都给予了充分肯定。
以上就是今年以来，我市招商引资工作的五个特点。这些特点，说明招商引资工作虽然是难事，但是只要我们认真做，只要我们认真抓，就一定能抓出成效。说一千道一万，说的道理再多，也不如实践证明更有力。我们仅仅用了五个月的时间，就有了这样的斩获，这就说明招商引资是能做好的，而且只要我们齐心协力，就一定能够做得更好。我们讲成效很好，就是我们通过招商引资转变了观念，招来了项目，优化的环境，锻炼的队伍，一定要坚定信心。同志们在招商引资过程中学会了干，学会了怎样干，学会了怎样干好。所以招商引资工作，也是锻炼干部的工作；招商引资过程，也是磨练干部的过程。通过招商引资，我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发展、促发展的大合唱。
二、认清存在的问题，一定要加压奋进 在肯定成绩的同时，我们也要认真分析我们当前招商引资工作中存在的问题。概括起来，主要包括以下几个方面：
1、总体进度还不够快。
总体看，我们招商成绩不小，但与我们的任务比，进度还不够快。今年市直部门招商引资任务 41 亿元，但是直到 9 月底，实际到位资金完成 18.1 亿元，仅占全年任务的 44.1%，比时间进度慢了 30.9%。可以说，我们现在的招商引资工作虽然很有成绩，但是要按时间进度看，我们还要努力。
2、项目质量还不够高。
虽然我们今年落地了 102 个项目，但是这 102 个项目中，真正的大项目还不够多，过 5 亿元的项目只占了 8 个。我们招商引资的重点是既上大项目，又上高质量、高科技的项目。所以说，这个占比还是比较低的。这个问题说明，我们在项目的谋划和包装上还不够，拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。最近香港的一个区长，准备带领20 家企业的董事长来我市考察，让我们提供大项目、高科技项目进行对接，但是我们项目库里的大项目还是很少的。另外，我昨天在市长办公会上讲到，在整个“十一”期间，包括我们周边，其他地方到处都是人满为患，但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有，这就因为我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目，就是因为我们对旅游的谋划和项目的包装还不够，没真正包装出能够达到百亿或者过 50 亿的旅游项目，无法承载外地客人来我市游玩。
3、单位之间还不够平衡。
全市承担招商任务的市直部门一共是 131 个，今天都在这里。其中已经有项目落地的单位是 70 个，70 个不算少了，我们能有 70 个部门有项目落地很不容易，5 个多月有这个成绩已经不错。但是，反过来讲，我们看到成绩，更需要找不足。如果从我们自己内部来看，差距还是很大的。70 个部门有项目落地，26 个部门已经完成了全年的招商引资任务，但是还有 60 多个部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大家介绍，包括这些汇总材料里面，大家都在洽谈、都有线索，实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物
价局，他们也介绍了正在洽谈的项目。但总体来看，我们部门之间的差距比较大、是不平衡的，对此我们要务必认清。
4、发展的环境还不够优。
虽说在优化发展环境上，大家都下了很大功夫，但是我们的发展环境还仍然存在不少不足。一是有些项目审批太慢。就是项目审批过程中还存在“中阻梗”的现象。咱们这些一把手都在这里。往往是一把手没有什么问题，但是下面这些科、室存在“中梗阻”。今后在这个问题，要通过大督查抓他一批，处理一批。招一个项目很不容易，磨破嘴、跑断腿、多说话、得舍脸，把项目招到这里。但是有的部门同志就是不当回事，要这要那，制造障碍。包括市行政服务中心，原来强调的是两个“百分之百”，所有审批项目都要百分之百地在大厅审批，但是现在还仍然有“体外循环”的。下一步也要加大力度，能进的一定进，进一步提高审批效率。二是亲商的氛围还不浓厚。就像白志坚副市长提到的一句话，就是我们对待外商还没有像对待领导那么热情，话难听、事难办、脸难看、门难进的问题还依然存在。还有一些相关职能部门，别人招来商，让他介绍情况，搞搞服务，叫这个不来，叫那个不来。三是欺商、榨商的行为还依然存在。特别是乱收费、乱管理、乱摊派、乱罚款依然存在。项目不建设他不管，项目一开始建设都一窝蜂上来检查收费。所以说，项目还没干，就被扼杀在摇篮之中。同志们，我们如果没有项目，哪来的税收？没有税收，哪来的工资？再一个，没有项目，哪来的就业，我们的市民怎么能持续增加收入？有时候，我们老讲发展慢，发展慢要从自身找原因。好不
容易引来的项目，没过三天就让有的部门和人员限制住了。这些都严重破坏了我们的经济环境。对此我们一定要有正确的认识。
对这些问题，对招商引资任务完成的情况，大家一定不要从客观上找原因，而是要从主观上找原因。第一，因为实践证明，我们的招商引资工作仅用 5 个月，就有 70 个部门有项目落地。这说明只要招，我们就能招成；只要抓，我们就能有很大成果。第二，有的部门和同志可能会讲，我们一不是经济管理部门，二不是权力部门、一线部门，招商引资力不从心。可是同志们，还有比市史志办更没有经济职能的吗？但是史志办招商引资完成了 2 个项目，并且已经落地。就像林书记讲的，招商引资能不能完成不是看你在哪个部门，关键看你干不干，看你认真不认真。第三，我还想再强调一句，招商引资工作别给自己留退路。大家要“只为成功想办法，不为失败找理由”。不要什么事还没干，就给自己留退路。说实在话，同志们，招商引资绝不是我们的发明。前段时间我们去华东理工大学考察，他们的商学院向我们介绍情况，我们出门一看，外面树着牌子，原来是宁波招商引资干部培训班，此外，镇江、常州也设立了类似的培训班。宁波的发展不比我们快吗？宁波不属于发展快的地区吗？但是这些发展快的地区都在培训招商引资干部，他们抓招商的力度比我们还大。所以说，同志们，招商...
篇八：招商人员工作中存在的不足
街道优化营商环境的存在的问题 及对策建议调研报告“水深则鱼悦，城强则贾兴”，企业的壮大，创新创业的活跃，一刻也离不开良好的营商环境。进入新时代，建设现代化经济体系、推动高质量发展，对进一步优化营商环境提出了新要求。李克强总理在国务院常务会议上强调，政府工作不仅要继续改善基础设施等“硬环境”，更要通过体制机制创新，优化营商环境，在“软环境”上有新突破。改革创新体制机制，进一步优化营商环境，是建设现代化经济体系、促进高质量发展的重要基础，也是政府提供公共服务的重要内容。街道作为最基层的政权组织，必须将优化营商环境作为工作重点，着力推动街域经济高质量发展。
一、基本概况
XX 区 XX 街道前身为 XX 市国营 XX 农场，X 年 9 月正式挂牌成立，辖区面积 2.66 平方公里，下辖 XX 社区、XX社区、扬帆社区、X 社区、XX 社区、X 社区 X 个社区，常住人口约 X 万人。街域内有 XX 有限公司、XXX 有限公司
等多家重点单位和企业。近年来，街道在税收、工业总产值、固定资产投资等各项经济指标方面均维持了平稳发展态势，如期完成目标计划。但由于街道开发建设较早，缺乏支柱性产业，目前面临着税源项目逐步枯竭、新产业后劲不足等多重经济发展困境。XX 年，街道按照 XX 区委、区政府《关于优化营商环境的实施意见》的工作要求，积极改善营商环境，取得一定成效，但仍有不少“短板”存在，优化营商环境课题仍需进一步**。
二、优化营商环境存在的问题 （一）支柱产业单一，经济基础薄弱。
XX 街道辖区内目前有纳税行为企业近 X 家，呈现“小、多、杂”的特点，管理上难度大，经济效益低，难以发挥规模效应。此外，辖内银行、证券等金融机构较少，经济支柱产业单一，重点商贸企业、大型商场资源匮乏，房地产项目已基本进入扫尾、清算阶段，街道面临项目税源逐步枯竭难题。辖内 XX 等商务楼宇又存在至少 2～3 年的培育期，加之这些商务楼宇企业在招商中，存在招商队伍建设不足、招商人员专业性较差以及招商宣传方式单一等问题，导致招商后劲不足，时常出现商铺闲置的资源浪费现象，很难为街道经济提供新的经济支撑点和增长点。
（二）机制对接滞后，企业成本增加。
一方面，审核繁琐低效率。街道政策公开透明、办事规范，法治环境总体水平较好，但长期以来企业审批流程严格恪守“一次性备齐材料”之道，使得不少企业在办理登记时，往往因为缺了一两份材料导致被退件，又要重新提交材料，费时费力。这种申报手续繁琐等低效问题，使得原本想“留下”的企业“留不下来”。另一方面，错失优惠高成本。有的部门在为企业提供服务时扶持力度不够、创新意识不足、政务公开不充分、政策宣导不及时，导致企业对税收优惠等相关政策了解有限，无法及时享受优惠，增加了企业经营成本，降低了企业抗风险能力，一旦企业面临资金困难，就会选择搬迁至其他低成本地区，以解“燃眉之急”。
（三）市场环境复杂，缺乏核心引力。
街道辖区 80%的面积被农安小区覆盖，主要以居民安置房为主，这些安置房大多为“开放式”的管理方式，多数面临无物业管理、基础设施陈旧等不规范现象，极易形成门店经营和流动摊担的“夜市”经营模式，很难发展街道经济核心竞争力。同时，街道外来务工流动人口多，占总人口数的 46.9%，“结构复杂、流动频繁”的人员构成，为社会管理、综治维稳带来较大压力。复杂的市场环境及尚不完善的保障制度使得辖区缺乏“吸引力”，难以留住人才和企业。
三、政策建议
（一）精心安排部署，严格任务指标。
XX 年，街道积极响应区委、区政府“优化营商环境”号召，严格落实《关于优化营商环境的实施意见》 （XX 发〔XX〕3 号）。年初，由街道工委书记召集、街道办事处主任主持，召开了全街优化营商环境工作部署专题会议。会议严格按照区委、区政府做好“亲商、安商、稳商和留商”工作要求，制定并出台《XX 街道优化营商环境实施方案》，全面分解全街优化营商环境工作。建立并实施班子成员联点服务制和“首问责任制”，层层落实责任。积极组织街道税管站、经济办和社区对辖区内税源进行了全面摸底分析，及时掌握街道税源情况，为全面优化街域营商环境夯实基础工作。
（二）优化招商引资，实现动态对接。
一是选优配强招商人才队伍。XX 年以来，街道建立招商工作调度会议机制及责任落实机制，制定街道全年招商引资办法，强化招商人才队伍建设，加强与各行业的联系沟通、大力开展招商引资活动，对成功引进重大项目的个人给予奖励。同时，将招商引资工作纳入到街道对社区、干部年终绩效考核成绩，并积极鼓励社会资源参与招商引资，联动工商
联、商会、人大代表、政协委员等方面，牵线搭桥，以企引企，全面提升招商引资工作的质量和水平。
二是盘活存量引进优质企业。对辖区内楼宇进行地毯式清查，大力盘活现有闲置楼宇资源，同时深入社区楼宇，挖掘隐藏于住宅楼、别墅区中的企业资源。重点做好万家丽国际 Mall、XX 明珠、宽寓世嘉等楼宇的招商及管理工作，以浏阳河文化产业带和万家丽商圈发展建设为依托，大力引进新型、优质、高科技企业，完善企业集群注册登记管理，扶持各类创客空间、企业孵化器发展，开辟经济发展新途径。
三是创新招商方式狠刹闲置。今年以来，街道将辖区内的楼宇信息用美篇编辑成“名片”，为企业进行“立体、多维”的推广宣传。同时，对 XX 以及其它楼宇的闲置情况进行日常化更新，及时掌控招进来的企业需求，积极对接区外派“北上广”招商团队和区直部门，将收集到的招商信息与辖内闲置楼宇进行比对，减少闲置空间，完成招商任务，带动经济效益。
（三）落实优惠政策，提升服务品质。
一方面，全面畅通行政审批机制。街道相关部门要明确责任划分，主动将本单位的办事流程、承办人员、服务承诺等事项进行公开，畅通投诉举报渠道，打造公正、透明的市
场环境。在优化审批服务上，建立“限时办结制”和“服务代办制”，实行补充材料与事项审批并联推进，并逐步实现“全程电子化”，最大限度减少审批环节、压缩审批时限，让办事者“最多跑一次”，为企业争取时间。做好简政放权的“减法”、做强监管的“加法”和优化服务的“乘法”，更好发挥政府作用，以主动服务、优质服务让群众舒心、企业顺心。另一方面，强化对接提升服务品质。XX 年以来，街道根据 X 政办发〔XX〕X 号文件精神要求，积极搭建政策解读交流平台，充分利用政府门户网站、微信公众号和手机 APP 等新媒体平台进行政策措施、申报程序宣传，足不出户、“轻轻一点”，有效提升企业政策知晓率。同时，做实重点楼宇“楼长制”，通过走访、座谈、协调会议等方式，定期对接交流、送政策上门，为企业排忧解难、出谋划策，并帮助符合优惠政策条件的企业整理申报相关资料，及时上报到相关区直部门，力争企业能够及时享受到政府的扶持资金。
（ 四）营造一流环境，增强竞争实力。
一是积极打非治违。今年以来，街道、社区严厉打击非法集资与传销活动，积极开展非法集资、警示教育、风险提醒等宣传教育活动。在政务服务、执法监管等方面向高标准看齐，加强企业日常工作巡查。上半年，街道对辖区内重点楼宇 120 家企业进行了无预约、未通知的抽查行动共计 60
余次；对打非办反馈的重点企业，街道联合 XX 工商所、派出所对其进行约谈并定期进行调查。加强对农安小区内非法传销的摸排，定期组织社区对可疑地点进行巡查，确保辖区健康、和谐、稳定的经营环境和商业氛围。
二是打造品牌亮点。充分利用地铁商圈优势，把握好XX 等重点楼宇的集群效益，优化硬件配套设施，打造街道营商环境新亮点、新标识，真正使特色更特、亮点更亮，引导企业利用自身资源“以商招商”，形成“广告效应”“品牌效应”，实现企业“进得来、留得住”，不断增强街道的核心竞争力，让营商环境有一个新提升、新气象。
三是完善配套服务。优化营商环境是一个系统工程，既要改善基础设施等“硬环境”，更要在提高服务水平、营造法治环境等“软环境”建设上有新突破，更好发挥制度的支撑、保障、激励作用。结合人才新政等要求，完善引进人才任职、居留、社保、医疗、子女教育、家属就业等配套政策。尽快实现外来投资、创业人员随迁子女在义务教育阶段，可按其居住地就近安排入学，享受本学区学生同等待遇；探索建立投资创业人员定点医疗保健制度，建立门诊转诊绿色通道。
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