年度工作会议上总经理讲话 年度工作会议上总经理讲话同志们：大家好！首先感谢大家从百忙之中抽空齐聚于此。今天我们在这里隆重召开公司**年工作会议暨中层领导干部述职大会。刚刚听取了财务会计部下面是小编为大家整理的年度工作会议上总经理讲话 ,供大家参考。
年度工作会议上总经理讲话
同志们：
大家好！首先感谢大家从百忙之中抽空齐聚于此。
今天我们在这里隆重召开公司**年工作会议暨中层领导干部述职大会。刚刚听取了财务会计部的财务**年工作和各部门**年度工作，我觉得大家都扎扎实实做了很多工作，工作务实认真，而且卓有成效。
截止**年12月末，XX中支累计实现保费收入XX万元，同比增长XX%，完成区公司下达底线目标XX%，确保目标XX%，全年累计增加XX万元。**年是成功的一年，奋斗的一年。在这一年里，我们面对压力、阻力和同业公司的强劲竞争，通过在座各位的共同努力，依然取得了较好的成绩。
回忆**，展望**，为实现公司稳健开展，有效益经营，并确保圆满完成区公司下达的保费任务，我主要讲以下两个方面的内容：
一、**年工作思路和奋斗目标
以科学开展观为统领，全面贯彻落实总公司、区公司各项工作会议精神，强化创新驱动，加快管理升级，不断增强公司对外竞争力，扎实推进公司有质量、有效益开展，努力实现公司业务开展、经营效益、员工幸福感指数迈向行业领
先水平。
到**年末，力争市场份额到达XX%以上，业务增速高于行业平均增速XX个百分点以上，综合本钱率控制在XX%以内，综合赔付率控制在XX%以下，力争保费续保率到达XX%以上，争取用一年时间赶超成立XX年XX公司。
二、**年保费方案和工作要求
（一）**年保费方案
方案目标：XX万元，同比增长XX%，方案完成XX%。**年各渠道保费方案：自主渠道XX万元，同比增长XX%；XX渠道XX万元，同比增长XX%；电销渠道XX万元，同比增长XX%。
（二）详细工作要求：
为实现以上保费方案目标，有以下几项工作要求：
1、开展县域保险，效劳当地经济
我们要以XXX、XXX两县支公司筹建为契机，加大宣传力度，深挖县域保险资源，增强XX财险在县域保险效劳体系的品牌影响力。
2、加强行政事业单位公务用车保险效劳营销
公司陆续获得XXX等行政事业单位公务用车保险效劳定点采购供应商资格。我们要以此契机，深入开展党政事业公务用车保险的拓展力度，强化效劳意识、完善效劳职能，赢得行政事业单位用户口碑，实现保费创收，并以此进一步提升品牌形象影响力。
3、以优质效劳赢取市场
强化效劳意识、完善效劳职能，改善效劳措施。改变以往传统的效劳观念，大胆创新，强化效劳的角色定位，采取全方位的效劳措施，形成一个具有品牌的特色效劳。提升理赔效劳能力和质量。努力提高现场查勘、核损效率，采取人性化效劳，加快理赔速度，提高效劳质量，改善外部展业环境。
坚持效劳创新，促进公司向差异化竞争转变。竞争手段同质化一直是制约行业开展的重要因素，随着保险市场逐步走向成熟，这种依靠价格竞争已不能适应行业开展的需要，必须利用我们当前的优势，通过拓展竞争领域、提升竞争层次、丰富竞争内涵来实现公司可持续开展能力。
4、严控展业本钱，实现效益最大化
**年保费任务重，经营费用较为紧张。在实现新增客户量化目标的同时，要侧重考虑新的低本钱优质客户。严把业务承保关、质量关，加强本钱控制，进一步压缩展业本钱，保费规模与承保质量相适应，努力实现承保盈利的目标。。
5、在非车险业务上实现新的、大的突破。
（1）非车险业务是公司优化构造、争取效益的有利保证。
一个公司的经营目的除了上规模，占居一定的市场份额，就是争取利润的最大化。就其他同业公司的数据来看非车险保费收入高，而赔付率较低。非车险业务是公司赢利的有利保
证。
（2）非车险业务的开展对提升公司品牌有着更为积极的作用。非车险业务保额高，费率低，所承保的大部分是当地政府的大中型企业或投资在建的重大有影响力的工程，能为这些企业、工程提供保险保障效劳的公司也是有品牌、有实力的保险公司，客户同样会选择这样的公司，所以承保这些业务也能为我公司扩大品牌知名度，提高社会影响力，为今后业务的长足开展奠定良好的社会根底。
所以我们要坚决信心，坚持不懈地大力开展非车险业务，通过狠抓非车险业务，使全员充分认识到改善险种构造对改善公司经营效益，提升品牌知名度，促进公司员工全面素质提高起到很重要作用。
6、坚持合规经营，严防经营风险
在依法合规的前提条件下，保证业务开展与风险管控相结合。进一步完善内控管理，坚持依法合规经营，努力提高自身依法合规经营的能力，逐步实现内控向自控的转变，抓好各项业务自查自纠
的实施工作。全面整改公司合规经营存在的各类风险，以有效的风险保障体系防范和化解经营风险。
7、抓好队伍建立
公司将完善鼓励机制、考核制度，全面调发开工的积极性和主动性。同时，全体员工应转变思想观念，增强竞争
意识和忧患意识，居安思危才能在市场上有长足的开展。
**年公司以提高销售能力为重点，通过改变经营模式，整合优化销售团队，打造精品团队提升整体战斗力。同时，通过加强内、外勤员工的培训，提高员工队伍的综合素质，深入推进学*型组织建立为公司末来开展做好人才储藏。
8、强化渠道建立，加快电销渠道建立
渠道是财险公司高质量、有效益、可持续开展的根底。大力推进电、网销及穿插互动和中介渠道销售，不断探索多渠道、广代理的销售效劳网络，学*和借鉴兄弟公司先进经历，促进各渠道间良性互动，不断提升渠道效劳和销售产能。
销售作为新兴渠道，是目前成最经济的渠道，具有极强的吸引力和影响力，受到行业和客户的推崇，且成为后劲勃发的销售渠道。我们要从战略高度和长远角度，强化
销售渠道建立，充实作业团队，标准销售效劳，明确政策界限，严格定价标准，打造开展安康、效劳标准、客户满意的电销品牌，提高电销产能，充分发挥新兴渠道在财险公司快速开展中的强大推动力。
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